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改革40年来的营销变革 浅看家居企业营销变革趋势

  • 2019年3月8日 YaoEnHua来源:中华橱柜网 248 8
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在市场经济建设的不同时期,营销关注和侧重点也并不同,回顾40年来的营销变革,为当下探索营销创新,甚至是对企业转型升级和促进产业调整,有举足轻重的意义。

改革开改40年来,市场经济建设取得了举世瞩目的成就。营销是市场活动的核心事务,营销的作用是趋动商品所有权的转移,将商品从工厂成功的流通到目标顾客或用户手中,而营销工作的重点,往往都是围绕能决定企业兴衰成败的方面展开。

在市场经济建设的不同时期,营销关注和侧重点也并不同,回顾40年来的营销变革,为当下探索营销创新,甚至是对企业转型升级和促进产业调整,有举足轻重的意义。

一、改革40年来的营销变革

自1978年改革开放以来,可把市场营销归纳为以下四个时期:

1/产品趋动时期

主要是在改革开放初期,当时国内仍处于物资相对匮乏的状态,基本属于是能生产商品,就能销售出去的时代,这个时期的企业,只要能安心抓好生产,营销重心都在研究如何采购更质优价廉的原材料;如何提升产品质量;如何提高产能方面;是以产品为趋动,卖方为主导的营销模式。

2/品牌致胜时期

到了上世纪90年代,受改革开放快速发展的影响,消费者逐渐对品牌有了认知,开始有意识的选择品牌商品进行消费,对商品主观的进行了好坏优劣、高中低档的排序,甚至一度形成了“崇洋媚外”的消费风气,此时一部分有远见的企业,开始注重品牌的培养,通过广告营销手段塑造品牌形象,出现“三株”“红桃K”“小霸王”这类以品牌营销为代表的企业,至今,仍有一大批活跃的知名品牌,都是在那个时期成长起来的。

3/通路搏杀时期

营销上通常把“通路”概括为商品流通过程中的各个环节,包括中间商和销售终端,在上世纪90年代末期,国内房地产业也逐步发展,城市化进程得到加速,消费品市场进入了快速流通时期,特别大中城市市场,迫切需要有更高效、更快速的“通路”来满足终端消费需求,催生了一大批商业流通企业,几乎所有的中国商业连锁企业(如:国美电器、红星美凯龙等)都是在那一时期发展壮大的。

“通路”企业崛起后,由于自身并不能主导商品生产,但却要面对终端消费者,所以普遍的重视营销工作,因此深远影响了消费者对消费“通路”的认知,比如消费者认为买家电,到家电卖场才是更明智的选择,所以很快经营家电零售业务的其它“通路”,在搏杀中退中家电销售业务,很多行业因此一度造成了“渠道为王”“决胜在终端”的局面,优质“通路”——商业龙头企业,成了争抢的香饽饽。

4/ 互联网变局时期

新世纪以来,随着互联网技术的广泛应用,特别最近十年来,随着智能终端设备的普及,移动电子商务的快速发展,消费理念与生活方式也在发生巨变,碎片化、随机性消费行为成为常态。

互联网彻底颠覆和改变了诸多线下企业的市场格局,用一句通俗的话讲,只要消费者“肉身”能离开的消费场景,那都有可能被颠覆,这个时期的企业,营销拼的不再是经济实力和品牌影响力,而是看营销者“换脑袋”的速度有多快,是不是有驾驭新技术、新工具的能力?

“通路”时代的大鳄,能与时俱进的,也会顺势插上互联网的翅膀,走向更高的巅峰(如:苏宁易购),但很多行业出现了“黑马”赶走“大象”的尴尬局面!


二、新时代营销变革趋势

回顾过去的40年,可以看出从产品趋动、品牌致胜,到通路搏杀血战,再到互联网时代的黑马变局,营销也从关注产品本身,逐步外延,转向了品牌塑造和通路重建,套用“新零售”的观点就是“人、货、场”的关系,正在发生重构,那么未来营销变革的方向会何去何从?笔者认为至少有以下三大趋势:

1/ 数字化、智能化趋势

数字化和智能化是建立在应用互联网工具、大数据采集和云计算等基础之上,这么说可能偏学术化,我们可以换个方式来理解,营销数字化和智能化的本质其实是“去人工化”,而“去人工化”的好处非常直观,可以让营销变的更精准、智能和高效;当营销有了数据模型,就可以精准的获得顾客的画像,而不再是凭主观想象;当营销动作是基于条件因素触发,就可以让营销行为变的更智能高效,而不再是遍地散网和人海战术,由此可见,数字化和智能化营销,是未来企业降本增效的必经之路。


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